用Temu和Shein进行测款，跨平台选品成为今年旺季爆款新思路！

（2023跨境电商新周期！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

我在写任何一篇文章之前

其实都用自己店铺数据进行测试了

今年由于新平台Temu和Shein的爆火

导致有些亚马逊卖家

用这2个新平台的流量进行新品选品

严格的说是今年旺季前的测款

今年以前

大部分卖家选品仅仅局限于自己做的平台

很少有卖家想着去同一个地区的其他平台选品

今年开始

跨境电商进入不同平台百花齐放的时代

通过不同平台调研有潜力的新品

是未来1-2年跨境电商选品新思路

这种新思路，我在之前多篇文章中已经曝光过；请欣赏：

先回忆下国内某宝和某多多

作为两个互相竞争的平台

虽然买家画像不一样，但用户需求却是相同的

理解了这个基本的逻辑后

亚马逊卖家和Temu，Shein卖家之间

互相调研对方平台数据

在用户需求相同的基础上

那新品测款的成功率是不是高很多？

亚马逊在美国目前依然是带头大哥的地位

也正因为发展了这么多年

导致亚马逊的新品测款成本越来越高

FBA先压一批货，好卖继续压货

不好卖，又要清货

这些都需要资金作为支撑

现在Temu和Shein处于平台大力补贴阶段

虽然依靠超低价带动了巨大销量

这背后用户需求，短时间内被释放

用于测款就太合适不过了；

如图：

截图一是Temu的几个排行榜

Temu几乎是模仿亚马逊的几个热门榜单

而且买手正在按照亚马逊往年旺季热销品

要求供应商按照超低价上架

虽然是Temu先模仿亚马逊

但Temu上的商家也是有自己的款式自由

因此；

Temu上和亚马逊不同款，但评论数过1000的款式

拿到亚马逊上，大概率也会爆单

这样的选品思路是不是瞬间让你信心满满

上面说的这些

都不用你开通Shein和Temu的账户

只需要你读花时间调研产品数据

找出你所经营类目，自己想做的新款

最近；

有一部分卖家已经有了Temu和Shein账户

大量提交平台买手需要的万圣节和圣诞节新品

如果核价通过之后

这些款式累计出单有100单之后

就可以确定这个款式适合北美市场

由于Temu和Shein的爆款虽然出单还可以

但是利润率真的很鸡肋

把这些出单超100个的新款

直接搬到亚马逊上架

目前亚马逊的产品利润还是所有平台最香的

截图是Shein关于圣诞节的一个产品

去年的Shein在跨境电商市场还没什么声音

现在圣诞的产品已经有这么多review了

那今年的圣诞节是不是有成为爆款的潜力呢？

优秀的潜力新品，只为有心的你而准备！！！

2023年我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

跨境电商——小站点之跨平台选品法

1、Find niche

能够智能识别具有高销售额利润的趋势性产品。还可以筛选出行情一般但潜力大的产品。提供全面的绩效分析，包括总销售额、评论和估计利润率，以及指向速卖通供应商和成功的社交媒体广告活动的链接。

2、Econmhunt

这是一款非常适合没有太多选品和FB广告经验的 Dropshippfing新手卖家使用的爆款选品工具。独立站爆款挖掘，选品专家进行的市场调研，实时更新潜力产品列表，基于算法的爆款雷达，跟踪产品表现并监控销售情况。

3、Indiegogo

主要帮助企业家筹集资金,以推出新的业务和产品，可以作为选品参考。项目全周期优质资源推荐与对接，包括营销、物流等。筹后出海发展规划与资源对接，包括创投、电商平台、直采等。支持私域搭建、社群管理与渠道拓展，全力扶持优秀初创企业，着眼项目长期成功。

4、Pinterest

这个网站相当于是国外版“小红书”通过点赞评论抓住热点产品，自称是“个人版猎酷工具”的视觉社交目录网站，看起来像是一面虚拟的灵感墙，收藏丰富多元的设计、视觉艺术图片。

5、Etsy

销量不大，但是利润高，适合小卖家新卖家。小众却强大的平台，Etsy的定位是，手工，复古，定制类产品。 是美国一个在线销售手工工艺品的网站，网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。

6、Kickstarter

一个国外具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台，可以给我们的选品带来思路。致力于支持和激励创新性，创造性，创意性的活动。通过网络平台面对公众集资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便实现梦想。

7、谷歌趋势

通过关键词信息搜索，了解热点或趋势调研产品和品类发展趋势的工具。谷歌趋势的目的是进一步挖掘到实时更精致的数据。允许比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度，以及反映随着周期变化的趋势。

8、Niche scraper

网站功能很全面，可以分析店铺和估算营业额还能分析同行和筛选爆品。通过工作人员帮助找到的产品进行去推广，这也是会员福利，每天网站工作人员都会筛选出比较有潜力的产品。针对广告的效果会将这款产品的潜力指数，和广告的效果，每天出多少单发出来。

选品必看！乐天平台2021年好物排行新鲜出炉

今天我将谈谈如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品？选品平台和方法分享

现在可以从头至今回想一下你的dropshipping生涯，不堪回首？

是否经历过这样的情况：你可能被便宜的中国造产品限制住了，没准儿还有500多商店 在卖同样的产品。你努力使人们花0.02秒去关注你的Facebook广告。

我的猜测：你浪费了太多时间去被动等待，太少的时间去做选品工作。 如果你决定做Etsy产品代发，就会有转机。

最重要的是：在Spocket上点几个按钮就能完成这些Etsy产品的代发。Spocket专注发现 人们喜爱的、独特的、手工的产品。

你可能要问为什么做Etsy产品代发？

因为：

找到一款有特色的产品，然后看产品的评论。 可以先问问自己，如果你刷FB广告的时候 看到这个产品，你会感兴趣吗？ 如果答案是肯定的，开始研究吧。

举个例子，假设你选的niche是dog bed狗窝。你打开Etsy开始浏览产品，这款产品映入眼帘：

这个能吸引你的注意力吗？看起来只是另一幅普通的猫耳环而已， 类似的款式很常见。

另外：别上“Bestseller”的当，标着Bestseller的产品不一定是最热销的产品！我自己就被 迷惑过 。选择你认为确实能行的产品。

不过，又一款产品冒出来了：

现在可以做进一步研究了。这个商店一共有700+个评价，这是一个好兆头。但是这些 评价可能是经过5年或者10年以上积累起来的。你还需要更多的数据来分析。

查看评价日期，最好都是最近的，而且每条评论的时间间隔最好不大。

像上面这款产品，看起来就非常好。大量近期的评论，结合数量来推测，应该是在稳定的出单：

你在一个普通的商店很难找到这样的产品，评论数量也说明了它的确有流量和需求。你的目标就是把这款产品推给更大的受众群体。

你给卖家带来销量，和他们一起创建适合双方的产品和图片，以及订单。

有时候卖家可能不太想合作，但是Etsy上有很多不同的卖家，总能走运找到愿意合作的 卖家的。

在开始跑广告之前，有一点需要注意。拿上面的这个狗窝来说：

Etsy的图片可能没有显示这款产品的最佳独特卖点（USP：Unique Selling Point）。图 片展示的是款戒指，没有突出重点。打广告的时候，记得要清楚的指出可以个性化定制 猫爪这个重点。

你可能有一款最酷的产品，本来有100%的成功几率，但是你没能告诉人们这款产品为什 么酷，你就不会赢得销售。

Etsy上有很多产品都有大量的评论，但是只有能吸引人眼球的那些才适合你的 dropshipping商店。记住这一点！

如果你有一个商店属于情侣或者健身niche，这样的产品会很棒，即使没有大量的评论。

关键就在于要找那些罕见或者醒目的产品，然后能为他们找到合适的受众。

以上这款产品可以定位那些喜欢健身并且处于恋爱状态的人。在打广告之前，要先理解 自己的受众。

很少有dropshippers真正的退出速卖通模式，退出速卖通模式才能让你胜出。像Spocket 这样的工具，能帮你把供应商和产品集成到你的商店，使得订单处理过程很轻松。

别做那些大家都在做的事了，走出平庸，卖那些客户会喜欢的高质量产品吧。

Marmalead是一个针对Etsy做SEO和市场调研的工具。如果你要做Etsy，你能通过 Marmalead找到所有需要了解的数据。

比如：

应该用什么关键词？选择的niche是否受欢迎？选择的产品竞争度如何？这个niche下的平均邮费是多少？

简单来说，在你敲定一个niche和开始卖货之前，你需要能够回答所有的问题。 这个工具是一个做Etsy调研很好的补充，它能帮你分析趋势，更好的做决策。

比如，你可以看到过去的一天、一周和一个热搜：

从这些热搜，你可以进入到一个你喜欢的niche里继续探索数据。比如，如果你点击Wall Art，能看到它的关键词、互动率、精准度。

它还会给你展示用户搜索的长尾词和对应的搜索量，供你选择，这可以帮助你进一步缩 小niche。

看起来Wood wall art在这个niche下是个热搜词，你可以继续探索直到找到一个好产品。

当我决定开店的时候，借助这个工具，我选择了pet niche，因为我能够看到这个niche有很不错的互动，并且有成功的潜力。

我也尝试过没有太多竞争度的niche和产品，有时候没有太多竞争度，可能只是意味着那 个niche还没有人进入。

Marmalead是很棒的Etsy调研指南，能帮助你判断一个niche是否值得进入。

下一章我们将讨论如何利用Facebook来选出好产品，坐稳了，一大波绝招已经在路上了！

要是我告诉你，我们可以从竞争对手的努力中获利，你会相信我吗？ 你应该相信我，通 过spy他们的广告和广告的互动即可。 如果你发现竞争对手正在测品，留意他们的测试结果，就能不用自己测品而发现winning product。

第一步：找到做得不错的竞争对手

选择那些做的不错的，有潜力成为某个niche下头部的竞争对手，非中国的

dropshippinger，然后盯紧他。

第二步：到他们的商店，添加产品到购物车，然后放弃付款

很有可能，你会在一到两天内看到他们在Facebook或者其他社交媒体投放的广告。

你需要点广告、点like，让Facebook感觉到你对广告中的产品很感兴趣。这样的话，你 就会收到来自竞争对手的更多广告。

确保你只是点击你选择的niche下的广告，并且是那些吸引人和有趣的广告，否则你就会 收到一堆来自各个类目的乱七八糟广告，那样的话调研计划就废了。

这么做的目的就是把自己模拟成一个真实的消费者，让Facebook持续给我们推 送广告。我们可以点击广告到产品页面，然后加购物车，然后到 支付页面手动触发购买pixel。这样就完整的模拟了整个购买流程，这样更真实，以后收 到广告推送的几率更大一些。

先在产品页面，用Facebook Pixel Helper找到该产品的content_ids，记录下来。比如我 举个例子：2258186600499。 然后把该产品加入购物车，最后到支付页面，然后进入chrome浏览器的开发者模式，找 到Console标签：

修改以下代码中的value（订单总金额）和content_ids的值，然后复制到Console里按回 车提交。

fbq('track', 'Purchase', { content_type: 'product_group', content_ids: '[2258186600499]' , value: 31.24, num_items: 1, currency: 'USD', })

再看Facebook Pixel Helper，Purchase像素已经被触发了。

第三步：查看广告的点赞和评论数量

如果一个产品卖的很好，持续出单，大概率它的广告的互动也很好。上面这个广告有

1.9K点赞和906个评论，说明这是一个稳定的爆款（solid winner）。

评论的时间戳会告诉我们这个广告跑了多久。有时候广告没有足够多的互动，只是因为 它们一天前才发布。

如果一个广告的点赞超过5000，评论超过2000，意味着这个产品可能已经饱和，所以最好找那些还未火起来的广告。

第四步：考虑你能否比竞争对手做得更好

许多人会告诉你直接复制别人成功的广告、产品就行了。

但是我要说，我从不盲目的复制。先问问你自己：我能改进竞争对手的广告吗？文案、素材能优化吗？或者搞点促销？

不要改动广告的角度，只要改进它。

查看竞争对手的商店，考虑你如何改进产品页的文案以及如何使图片更吸引人。

以前Google不是第一搜索引擎，Facebook不是第一个社交平台。这些产品后来居上， 是因为他们有其他家缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务，最终获胜。

第五步：找到竞争对手更多的广告

在Facebook上现在可以很容易找到竞争对手在跑的广告。

在粉丝页的右侧，找到Page Transparency，点击 See More，然后点击Go to Ad Library，然后就能看到该page在跑的所有广告了。

然后可以借助其他Spy工具进一步查看广告的表现情况，比如：BigSpy或者AdSpy。

通过spy工具可以找到广告的真实链接，打开就可以看到广告的最新数据。

如果一个广告正在持续不断的收获点赞和评论，就能确定该产品是个爆款。 这时候，可 以开始找供应商或者通过POD平台设计产品了。

也可以借鉴这款产品的概念继续发挥。比如用不同种类的狗或者猫、猪等其他动物，来做类似的T恤衫，应该也很有吸引力。

你需要持续追踪竞争对手，了解他们正在做什么产品。可以搞一个有关竞争对手的表格，来追踪他们的进展。

这是一个耗时耗力的过程，其实拼到最后，dropshipping和其他生意一样，就是拼的能力。

下一章我们将讨论如何用亚马逊来选品。

亚马逊有很多卖家不擅长卖货，或者不擅长在亚马逊站外营销。他们只是懂得如何开发

和生产产品，而且他们经常都是忙得不可开交，没有时间考虑运营的问题。我们在营销 方面比这些卖家要强很多，这就意味这机会。

怎么做？

打开亚马逊进入自己的niche，开始刷产品，直到你发现比较特别的产品。比如我们在狗狗的niche下搜索。

你会发现大量的普通产品：狗链、狗窝、刷子、帽子、钥匙链、垃圾袋等等。通常情况 下人们不会从你的独立站买这类产品。继续刷。

最终你会发现一些新奇的产品，人们以前可能没见过。比如这款狗狗喂食提醒器。

一款简单好用的产品，你以前可能没有见过，但是它的确能解决某些人士的痛点。 这些人经常看着他们的小狗眼镜，就是想不起来今天有没有喂狗。这款产品就是提醒 器。

你需要去速卖通看一眼这款产品是否在卖，如果速卖通已经在卖了，那八成说明这款产 品已经很饱和了。大批dropshipper都想通过卖同样的速卖通产品获得成功，你需要不走寻常路（并且给用户提供优质产品），你需要确保你的产品在速卖通上找不到。

很幸运，这款狗狗喂食器很特别。 下一步就是通过亚马逊找到供应商，通过Google尝试找他们的官网，然后联系他们。 他们可能会拒绝你，但是好产品一般都需要费点劲才能搞定，这很正常。 从spy工具看一下是否有其他人在卖这款产品，他们卖的怎么样。

记住：有时候竞争对手可能失败了，可能是因为他们推广的方法有问题，不代表你也会失败。

当你和供应商建立了关系，你能用更优惠的价格来推广。再加上产品本身很新颖，人们 会认为你是厂家，会马上选你购买。

这才是人们会从Facebook直接下单的产品类型，也正是你需要努力追求的。 一款给你惊喜的产品，肯定有一个WOW因素。

记住：再强的营销能力，遇到烂产品也是不行的。但是即使营销能力一般，遇到一款好产品，结果也不会太差。

选品的时候明智点！

Peace Out

图帕先生：前Skyscanner SEO team leader，现任初创企业海外营销负责人。

关注图帕先生公众号yestupa，获取更多SEO、SEM干货

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原文：

https://www.yestupa.com/how-to-choose-products.html

速卖通如何选品？新手卖家选品方式有哪些？

日前，由汕头市纺织服装产业协会、汕头市电子商务产业协会联合主办的2023全球内衣产业带（汕头）M2B选品会成功举行。活动汇聚了40家优质供应链企业、1020件新品爆品，电商平台卖家、MCN机构、主播达人、团长、买手团、连锁商超、贸易商等220+渠道采购商，一站式选品。旨在通过新渠道拓宽销售，构建“以销助产”模式。

2023全球内衣产业带（汕头）M2B选品会汇聚了40家优质供应链企业。

8月18日下午，TikTok Shop、LAZADA、全球速卖通、SHEIN、亚马逊、抖音、天猫等多家知名电商平台带着选品团队和买手团队资源亲临现场，并开展主题交流，引领企业洞察消费市场，分析行业选品趋势，一起应对全球纺织服装市场即将迎来“金九银十”销售旺季。据主办方介绍，在电商渠道中，内衣市场的表现一直十分亮眼，发展潜力大，尤其是下半年的销量通常高于上半年，除了“金九银十”外，还有双十一、双十二、圣诞、新年的消费高峰，内衣服饰工厂和全球采购商都需提前备货。

活动吸引200多家电商平台卖家、MCN机构、主播达人等渠道采购商亲临现场选品。

据了解，汕头作为全球最大的内衣家居服生产基地，汇聚众多优质供应链，品类齐全。内衣家居服产量约占全国65%，强大的生产力和供应链优势，让汕头的内衣家居服获得各品牌渠道商家的青睐，不仅供货国内外一线内衣品牌，全国电商TOP20贴身衣物品牌80%的产品来自汕头。

此外，在活动现场，汕头市工业和信息化局、汕头市市场监督管理局、汕头市纺织服装产业协会共同发布“汕纺臻品”团体商标。据汕头市纺织服装产业协会副会长郭勇标介绍，“汕纺臻品”是基于汕头市纺织服装产业协会4份高品质团体标准的集体商标。他表示，未来，汕头市纺织服装产业协会将着力把“汕纺臻品”打造成ToB和ToC的团体品牌名片，通过新媒体、新电商，多渠道多角度推动消费者对“汕头织造”的认知，打造具有标杆示范作用的区域品牌。据悉，2023年7月，“汕纺臻品”通过国家知识产权局商标局审查并完成公示，并于8月下发“汕纺臻品”集体商标证件。

“汕纺臻品”团体商标发布。

南方+记者 谢嘉龙

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【作者】 谢嘉龙

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端