头发的战争

如果你的品牌想进入“防脱发”这一红海中，下面的5个问题你必须要了解。

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又是一年毕业季，最近一位校长在毕业典礼上的发言又火了。

关于90后脱发的这个话题时不时就会拿出来调侃一番，生活中的90后防脱大作战也一直在进行。用修图软件P发际线、买两千块的激光梳、切姜片擦头皮、美容院做……在与脱发的长久作战中，我们不断探寻着防脱新方法。

《中国脱发人群调查》就显示，我国脱发人数约2亿，男性脱发人数约1.3亿，女性脱发人数约为0.7亿。2017年阿里健康发布了一份《拯救脱发趣味白皮书》显示，购买生发产品、防脱发产品的消费者年龄大多均是80后与90后。

为了更好的了解到脱发和生发的核心机理，聚美丽采访到了“中国洗护第一人”杨建中博士和环亚洗护研发部总监万岳鹏等资深专家，就科学技术的层面来聊聊这场关于头发的战争怎么打?

在网上，秃头少女、别人脱单我脱发等各类段子铺天盖地，那事实上中国90后的脱发情况真的有那么严重吗?

就记者从杨建中博士和一些研发工程师的采访来看，他们的观点基本集中在以下两点：

1、防脱确实是包括年轻消费者在内的刚需，接触的人和各个渠道的反馈确实反映出大部分人对于这个问题很困扰。但是目前并没有权威且明确的数据。

2、通常讲到的脱发其实包含了两种情况：真实脱发+假性脱发，真实脱发是目前正在生理上经历脱发的，假性脱发就是心理上担心脱发。

记者的同事小Q就是属于假性脱发的典型，她老是嚷嚷着自己压力大要成为秃头少女了，投资了好多钱去防脱。买了防脱的洗发皂，还有具有按摩效用的洗发刷，还买了英国女王同款的牛角梳，同时也会煮黑芝麻、黑豆和黑米粥喝。

但是目前比较普遍的共识：对于成年人而言，每天掉50~60根头发是正常的，所以大可不必见发就慌。

目前关于脱发的成因大家普遍的共识有两点：1、遗传 。2、压力过大造成内分泌失调。

除了以上提到的两方面之外，另外一部分是因为头皮炎症引发的脱发，也就是我们通常说的脂溢性脱发，还有一种就是药物脱发，就是我们通常了解到的化疗完之后会引发脱发的情况。

记者另一位同事L就因为生发问题，备受困扰。才30多岁的他头顶已经能看到头皮，闲来无事，他就会在网上查询的相关事宜，但是每次看到价格，他都有去理发店剃成光头的冲动，关于头发的战争，他想缴械投降。

目前防脱发作战愈演愈烈，目的就是为了防止最坏的情况发生——秃头，就目前来看世界上还没有100%有效的生发技术，不过在采访中，杨建中透露了一个医学领域的黑科技，这预示着不久的将来，或许世界上将没有秃头群体。

杨博士也强调，在讨论这个话题之前，要分清楚防“脱发”和“生发”这两个不同维度的概念。

三亩大叔有9个字简洁的概括了防脱和生发之间的关系。

虽然生发很难，但是还是有很多品牌方推出了“生发”的产品。

Nutrafol创立于2016年，据其宣称已经通过临床证实可以通过100%不含药物的天然成分改善头发生长性能。GrowthPlan 可以利用客户提供的详细信息和专有评估工具，根据每位客户的需求，量身定制包含精选产品的个性化解决方案。

但是毕竟让头发重新生长是一个极缓慢且概率性的事情，所以很多“黑科技”产品近几年也层出不穷。

为此日本推出了一款RUAN遮秃喷雾。

原理很简单——静电+粉末纤维。

撒出来的粉末其实是一种抗菌植物纤维，纤维会通过静电吸附到头发上。达到了1根变10 根的效果。

而在之前，美国太空总署(NASA)科学家发布了一款“安全帽”，虽说仍在研究阶段，但似乎有望帮众广大脱发患者解决脱发问题。

这款头盔的原理在于佩戴时可以促进头皮位置血液循环，刺激毛囊快速生长，进而达到促进增发的目的，但是从其试用的评价来看，还是呈现出了两级分化的趋势。

以上介绍的方法都是通过外部的物理方法来达到生发的效果，那有没有办法通过内部的生理办法来达成呢?

杨建中博士跟记者介绍了一项医学领域的新科技——iPS,是英文单词induced pluripotent stem cell的缩写，翻译过来叫做诱导多能干细胞再生技术。

其原理就是从人的身上取一个细胞，诱导出不同的多能干细胞，再通过注射或者体外培育等方式植回人体。

所以在未来，我们可以联想一下，如果你的心脏不好，我就可以诱导出新的多能细胞长成新的健康的心脏装回去。这样来看，头皮再生对于这个技术来说简直是小菜一碟。

在听完其原理之后，很多人会疑惑，这不就是科幻电影里的克隆技术吗，在方面如何鉴定?

据其透露，目前这项技术正在由日本理化学研究所的辻博士团队主导，2014年已经完成动物实验，预计今年年底会进入临床试验阶段。

但是最后杨博士还是抛出了一句比较残酷和悲伤的金句。

以前都是老板秃头，但是以后估计老板不会秃头了，因为他有钱。

言下之意就是这项技术如果将来运用到临床医学，也是一笔不菲的开支，为了避免，保持头皮健康、防脱还是未来洗护领域努力的一大方向。

作为“无硅油概念”的提出者，杨建中在美博会上发表演讲，提出头皮护理技术即将进入“时代”，概括来说可以这样理解：

以海飞丝为代表的去屑技术可以称为头皮护理的1.0技术。

以滋源为代表的无硫酸盐、无硅油技术可以被称作头皮护理2.0技术。

△杨建中头皮健康理论

那时代的头发护理是要为消费者解决什么问题?

至于时代谁能占得先机，要先看市场反馈。

目前在头皮洗护领域大致分布三大类：

前两者还是以概念为主，在技术层面没有多大的难度，但是其实随着消费者对于头皮养护观念的普及，最终还是会落脚在头皮养护，所以未来的大方向应该是给头皮减负，这跟之前在护肤界很盛行的“less is more”的护理理念相对一致。

身为日中化妆品国际交流协会理事长的杨建中近几年一直在日本进行相关科研上的技术攻关，在谈及中日两国消费者关于头皮洗护观念的差异时，他表述了以下几方面的不同。

1、头皮洗护意识超前，消费者对于品类细分很了解。

这里杨博士举了一个例子：在二十多年他还在宝洁的时候，去参加消费者调研，有位消费者说的话对他很有感触，在被问及用什么洗头发时，他回答我用香波和护发素，香波是洗头皮的，护发素是护理头发的，现在或许在我们看来这种观念已经深入人心，但是要知道在20年前，日本的消费者就有头皮护理的观念。

2、对于头皮护理十分重视。

对了保护头皮，日本消费者对于使用感受可以有一定程度的牺牲。比如头发可以感觉干涩一点或者就是泡沫会少一点。

但是目前来看，中国消费者对于头皮健康的重视程度还不够，在洗护产品上，使用感受、泡沫、香味、颜值还是他们首选的标准，而现在成分党的崛起，使得一部分消费者把对于成分配方的点也放到了洗护领域，所以这对于中国洗护领域的研发和品牌方来说都是一种挑战。

虽然这一届的中国消费者或许是最难“带”的一届，但是也不难看出中国消费者对于头皮养护的观念在不断提高，这也一定程度上倒逼了中国本土的供应链，有不少的本土品牌推出了头皮养护、防脱的洗护产品。

伊斯佳针对防脱领域首创式提出“三部曲”，第一是头皮和毛囊的净化，第二是防脱止掉，第三个是生发育发。

从线上渠道来看，霸王仍然引领国产防脱洗护，其次包括滋源、养元青在内的品牌也有部分防脱产品。

而在线下，就记者走访来看，BA提及最多的应该是近几年在CS渠道发展最为迅猛的阿道夫，除此之外，在专业线很红火的高端洗护品牌博柔，在今年也推出了全新的防脱洗发水，并推向CS渠道。

从以上来看，目前防脱领域主打的概念还是以植物概念为主，在技术层面来看还没有核心的专利技术，而在采访中杨建中也透露目前已经有比较多的本土品牌已经在跟团队接洽，在年末会有一些最新的成果展出，在技术层面给与本土品牌一些支持。时代的头皮洗护由谁引领，谁能从这片红海突围，值得期待。

今年，超200亿热钱涌入这些赛道！|请回答2023③

澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck专注于修复干燥、敏感和患有湿疹的肌肤。

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欧洲消费品巨头联合利华(Unilever)旗下风投公司Unilever Ventures已经投资了澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck，交易条款没有披露。业内人士估计，由于该品牌最近的分销扩张，2019年的销售额可能超过1000万美元。

Dr Roebuck于2010年由佐伊(Zoe)和金(Kim Roebuck)姐妹创立，他们的父母都是医生。澳洲多变的天气，以及紫外线强度高、气候干燥等等原因都令澳洲本土人士的肌肤面临着各种考验，特别是皮疹、过敏。

40年前，当姐妹俩还是孩子的时候，她们在在邦迪海滩上玩了一天。澳大利亚的阳光十分毒辣，她俩的皮肤变得干燥、敏感，还患上了湿疹。为了让女儿早日摆脱这种折磨，身为医生的罗巴克斯和他的太太苦心研究，发明了一种可以帮助治疗湿疹的保湿乳霜。

△创始人姐妹

保湿乳霜不仅治愈了姐妹俩的皮肤，渐渐也成为了家人和朋友的“必备品”。因此，金看到了一个机会，不仅是为了帮助她自己和亲朋好友，世界各地还有许多人都是敏感肌，也容易得湿疹。

另一方面，佐伊跟随了她父母的步伐，她的科学知识(悉尼医科大学医学生物学硕士学位)是开发品牌专有配方的关键，在每种成分的临床数据支持下，她与化学家团队一起创造了Dr Roebuck的护肤系列。

“最少成分，最大成果”是该品牌的口头禅，通过精简配方使每一种成分都得到重视，从而提升每种成分的能量。这一系列以“Clean”为中心，含有芦荟、椰子、咖啡因和玫瑰果油等成分，不含苯甲类防腐剂、硫酸盐、邻苯二甲酸酯或硅酮等有害成分。

目前该系列有18个SKU，包括不用担心保湿面霜(No Worries Hydrating Face Moisturizer)、Tama治疗面膜、眼霜等，售价在25美元到45美元之间。Dr Roebuck的产品在2000多个国家有售，包括美国、东南亚、澳大利亚和欧洲，以及加拿大的日用品药妆连锁店 Shoppers Drug Mart。

△产品图

据CEO娜塔莉·斯珀林(Natalie Sperling)说，Dr Roebuck在自主设计产品，并考虑建立自己的制造工厂。该品牌已为市场营销、数字和销售招聘员工，并计划今后将更多的精力放在直销业务上，这一业务有朝一日可能占到整个业务的30%。

她表示，虽然Dr Roebucks最初在邦迪海滩(Bondi Beach)销售并获得了成功，但当它在2018年年中在丝芙兰(Sephora)开始销售时，品牌的增长才真正得到巩固。她于2017年加入该品牌，并立即开始了品牌重塑过程。

“除了包装，这个品牌的一切都让我产生了共鸣。这个品牌更像是药剂师的风格，你可以在全食超市看到。”斯珀林说。在加拿大市场取得成功并为全球发布做好准备之后，Dr Roebuck从“药品”风格转变为Instagram风格。

△品牌官网

在重塑品牌之后，Dr Roebucks与丝芙兰展开了合作，并在全球范围内建立了业务。“我们现在在20个国家拥有2000家门店”。斯珀林说，“作为一个独立的小品牌，我们希望专注于关键客户并推动销售。在这样的情况下，与一家战略金融公司合作真的很重要，这样我们拥有的机会不仅仅是资本。”

Unilever Ventures总监雷切尔•哈里斯(Rachel Harris)在一份声明中表示，Dr Roebuck对公司的吸引力在于其“Clean Beauty”和“澳大利亚生活方式的根源”。”

Unilever Ventures近年来在美妆行业进行了大量投资，包括以微生物为导向的护肤品品牌Galinee、护发产品Nutrafol，以及天然护肤品True Botanicals。就在3月底，联合利华计划通过收购法国活性护肤品牌Garancia的方式，进一步提高其在高级美容市场的影响力。

事实上，联合利华一直在迅速收购小型知名品牌以推动增长，并专注于他们所谓的“Prestige brands(声望品牌)”。

△2015年-2019年3月期间联合利华年收购汇总(不完全统计)

近年联合利华积极通过并购中高端品牌、初创企业和新渠道业务以抵消传统大众品牌在成熟市场的衰退。随着收购步伐不断向前，联合利华2018年全年销售额开始上涨，且净利润同比上涨50.8%，2019财年一季度销售额达人民币1080亿元，由此可见，联合利华收购的美妆、护肤品牌为联合利华带来的增长已经颇见成效。

消息来源| WWD、theglobeandmail、theitalianreve、forbes、品牌官网

图片来源| 同上

责任编辑：木头

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