【编者按】8月29日清晨，还在浙江的宁波工具企业总经理张伟已经接到来自宜选网国际采购助理的通知，三位欧洲采购商正在2025 湖南(长沙)跨境电商交易...

8月29日清晨，还在浙江的宁波工具企业总经理张伟已经接到来自宜选网国际采购助理的通知，三位欧洲采购商正在2025 湖南(长沙)跨境电商交易会现场等待连线，勘查张伟企业的工具参数及沟通订单详情。“线上线下融合参展，让商机捕获效率大幅提升。”他指着线上会议系统兴奋地说道。

在全球贸易格局深度调整的背景下，“层层分销”的传统模式已难以适应全球化竞争(海关总署2024年数据显示，我国传统贸易出口额增速较2019年下降12个百分点)，而传统线下展会 作为外贸企业对接海外市场的核心渠道，也因成本高企、覆盖有限、效率低下 等痛点陷入发展瓶颈。在此背景下，宜选网(ecer.com )凭借“线上 线下双展齐进”的”百展行动”，成为连接全球买家与中国企业的“数字纽带”，推动传统展会模式革新，助力外贸企业撬动全球商机。

一、传统展会的“痛点”：外贸企业的“出海瓶颈”

传统线下展会曾是外贸企业获取海外订单的主要途径，但随着时代发展，其弊端日益凸显：

● 成本高企 ：企业需承担展位费、搭建费、差旅费等高额成本(据行业数据，一场国际展会的展位费可达10-50万元，加上人员和物流成本，总投入常超百万元)，中小微企业难以承受;

● 覆盖有限 ：线下展会仅能吸引到场的买家，无法触达全球范围内的潜在客户(如偏远地区或因时间冲突无法参会的买家);

● 效率低下 ：面对面沟通虽能增强信任，但后续跟进依赖人工，信息对接不及时(如买家需求变化无法实时传递，企业无法快速响应);

● 受环境影响大 ：疫情、地缘政治等因素常导致展会延期或取消，企业前期投入付诸东流(2020年全球展会取消率超40%，外贸企业订单量骤降)。

二、宜选网“双展模式”：线上线下互补，打破传统边界

针对传统展会的痛点，宜选网创新推出“线上视频采购会 线下全球展会 ”的双展模式，通过“线下增强信任、线上打破时空限制”的互补优势，重构外贸对接场景。

1. 线下：全球展会“精准触达”，增强信任纽带

宜选网深度参与全球知名展会(如德国汉诺威工业展、泰国汽配展、迪拜太阳能展、广交会等)，通过规模化参展 降低企业成本(企业无需单独申请展位，通过宜选网的集体展位即可展示产品)，并借助本地化服务 (如26个国内分支机构深入长三角、珠三角等制造业腹地，提供上门式对接)，帮助企业精准触达海外买家。例如，某浙江汽配企业通过宜选网参加2024年泰国汽配展，依托宜选网的“买家资源库”(累计验证400万 全球买家，包括特斯拉、三星等世界500强)，现场对接了12家海外买家，最终达成3笔订单，金额达800万美元。

2. 线上： 外贸 视频采购会“实时对接”，打破时空限制

宜选网早在2020年便率先规模化布局外贸 视频采购会 ，依托覆盖全球20个加速节点的技术系统，实现跨时区、多语种的实时对接 (支持英语、西班牙语、阿拉伯语等10余种语言)。企业只需通过线上平台，即可与海外买家进行“面对面”沟通，展示产品细节(如3D模型、生产流程)，并实时解答疑问。数据显示，宜选网的视频采购会年召开数超20万场 ，单笔最大成交订单达2.6亿美元，年度采购金额超200亿美元。其中，中小微企业占比超70%，成为疫情后外贸复苏的关键助力。

三、技术与生态赋能：从“对接”到“履约”的全链路支持

宜选网的“双展模式”并非简单的“线上 线下”叠加，而是通过技术创新 与生态整合 ，为企业提供从“获客”到“履约”的全流程服务：

1. 技术赋能：AI重构贸易全链路

● 智能获客 ：宜选网的“B2B AI搜索引擎”覆盖亿级商品数据，通过大数据分析买家行为(如搜索关键词、浏览记录)，为企业推荐“高意向买家”(无效询盘过滤率降低40%);

● 智能转化 ：AI系统可自动生成多语种产品文案(支持10余种语言)，并优化网站(提升搜索排名30%);

● 智能履约 ：通过“AI物流路线优化”系统，企业可一键询价、团购物流专线(降低物流成本20%)，并实时跟踪货物轨迹(避免买家催单)。

2. 生态整合：全流程供应链服务

宜选网旗下“宜选网货管家”整合了2000余家合作伙伴，20000余条精品物流线路。企业只需通过平台，即可完成“从产品发布到货物交付”的所有环节，无需对接多个服务商(如某江苏电子企业通过货管家，将报关时间从3天缩短至1天)。

四、案例：中小微企业的“出海逆袭”

杭州某纺织企业成立于2018年，主要生产高端家纺产品。此前，企业仅通过线下广交会获取订单，每年投入约80万元，但订单量仅占总销售额的30%(主要来自东南亚买家)。2022年，企业选择宜选网，通过“双展模式”拓展海外市场：

● 线下 ：参加宜选网组织的“迪拜世博会线上博览会”(线下展位 线上直播)，对接了中东、欧洲的15家买家，达成5笔订单(金额达120万美元);

● 线上 ：通过宜选网的视频采购会，与美国某家居零售商建立合作，签订了“年度供货协议”(金额达300万美元);

● 履约 ：借助宜选网货管家的“数字化集采”服务，企业将物流成本降低了18%，并通过报关等服务为企业节省了20%的时间成本。

截至2024年底，该企业的海外销售额占比从30%提升至65%，其中欧洲、一带一路市场占比超40%，成为宜选网“双展模式”的典型案例。

传统展会的“数字化重生”

宜选网的“线上 线下双展模式”，本质上是传统展会模式的“数字化重生” ——通过技术打破时空限制，通过生态整合降低成本，通过双展互补增强信任。这种模式不仅解决了传统展会的“痛点”，更让中小微企业得以“用最低成本，触达全球市场”。“数字化不是“取代”传统展会，而是“赋能”传统展会。我们要做的，是让每一家中国企业，都能通过“线上 线下”的方式，连接全球商机。这种“革新”，或许正是传统展会在数字化时代的“破局之道”。