【编者按】在创业的道路上,商业模式设计是至关重要的一步。一个清晰、有效的商业模式能够为企业的发展提供坚实的基础,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖...

在创业的道路上,商业模式设计是至关重要的一步。一个清晰、有效的商业模式能够为企业的发展提供坚实的基础,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。今天,就让我们一起深入探讨商业模式设计的核心要点,为创业者们提供一些实用的建议。

一、正确商业模式的三要素

(一)“一个刚需、一个产品、一个功能”

在设计商业模式时,首先要明确的是“一个刚需、一个产品、一个功能”。这三者缺一不可,构成了商业模式的基础。刚需是指市场上存在的、消费者迫切需要解决的问题。产品则是为满足这一刚需而设计的具体解决方案。功能则是产品能够提供的核心价值。在选择刚需时,最优选择是大众 高频,即面向广泛的用户群体且需求频繁的产品或服务。次优选择是小众 高频,针对特定小众群体但需求频繁的解决方案。再次选择是小众 低频,面向小众群体且需求不频繁的产品或服务。

(二)利润公式要显著成立

利润公式是商业模式设计中的关键环节。创业者需要将利润公式分解到不能再分解,确保结果是一个可观的正数。在计算利润时,要注意不要高估收入,低估成本。只有确保利润公式显著成立,商业模式才具有可行性和可持续性。

(三)找到最佳组合

根据自身资源能力和市场需求,创业者需要找到最佳的商业模式组合。这包括对产品功能、市场定位、用户需求等多方面的综合考量。通过排列组合,找到最适合企业发展的商业模式。

二、高明商业模式的四大特征

(一)一次创意,反复复制

每次都需要创意的商业模式不是很高明的商业模式。一次创意,反复复制,是商业模式成功的关键,也大大降低了边际成本。

(二)易于交付

商业模式的设计要注重产品的交付环节。产品化程度要高,尽量减少定制化的需求。

(三)边际成本趋零

在设计商业模式时,要尽量实现边际成本趋零。通过在线化交付、机器替代人工和AI化,可以有效降低边际成本。这样,随着用户数量的增加,企业的利润空间将不断扩大。

(四)经营用户而非产品

一个成功的商业模式不仅要关注产品本身,更要关注用户。通过经营用户,获得用户的转介绍和复购,可以有效提升企业的竞争力。解决用户全生命周期的需求,是商业模式设计中的重要一环。

三、实操建议

(一)物美价廉是伪命题

在商业模式设计中,要避免“物美价廉”的陷阱。收费要与服务匹配,不能提供低价产品或服务的同时,又期望获得高额利润。创业者需要根据市场定位和用户需求,合理定价。

(二)不能收高价就不要提供定制服务

如果商业模式不能支撑高价收费,就不要提供定制服务。定制服务通常成本较高,如果不能通过高价收费来覆盖成本,企业将难以盈利。

(三)站在用户角度思考全方位需求

在设计商业模式时,要站在用户的角度思考问题。关注用户的全方位需求,提供超出用户期望的产品或服务,这样可以有效提升用户满意度和忠诚度。

商业模式的对错决定成败,优劣决定天花板。这是创始人的核心职责,做不好就是渎职。创业者们需要重视商业模式设计,掌握其核心要点,确保商业模式的科学性和可行性。昆仑学堂作为专业的创业培训机构,为创业者提供了系统的商业模式设计课程,帮助创业者构建清晰、有效的商业模式,提升创业成功率。通过昆仑学堂的学习,创业者们可以更好地理解商业模式设计的关键要点,避免常见的陷阱,为企业的成功发展奠定坚实的基础。